торговый представительторговый представитель

торговый представительВведение в профессию

торговый представительРабота с возражениями

торговый представительРабота с дебиторкой

торговый представительРазвитие территории

торговый представительПолезная литература

торговый представительВидеоуроки и аудиокниги

торговый представительДокументация

торговый представительНе хочу работать на дядю!

торговый представительЛичностый рост

торговый представительВидеоролики про торговых представителей

Секретный раздел сайта

торговый представительМне требуются торговые представители в Москве

торговый представительПодработка для торговых представителей в Москве

торговый представительМой действующий бизнес - шарики с гелием

торговый представительЧто подарить? Вот в чем вопрос!

торговый представительКогда профессия торговый представитель уже в прошлом

торговый представительГимн Торгового агента (клип)

торговый представительТорговый представитель

торговый представительРабота торговых представителей! Скрытая камера!

торговый представительДагестанская Жизнь Торгового Представителя Марс

торговый представительУчебное пособие для торговых представителей

торговый представитель2016-01

торговый представитель2015-03

торговый представитель2014-11

торговый представитель2013-10

торговый представитель2013-08

торговый представитель2013-07

торговый представитель2013-06

торговый представитель2013-05

торговый представитель2013-04

торговый представитель2013-03

торговый представитель2012-11

торговый представитель2012-10

торговый представитель2012-09

торговый представитель2012-02

торговый представитель2012-01

торговый представитель2011-12

торговый представитель2011-11

торговый представитель2011-10

торговый представитель2011-08

торговый представитель2011-07

торговый представитель2011-06

торговый представитель2011-05

торговый представитель2011-04

торговый представитель2011-03

торговый представительПортал специалистов в сфере продаж FMCG



Поисковый запрос должен быть не менее 4-х символов.


Заметок в базе: 110
Комментариев: 288

Вы оставите ссылку на этот сайт где-нибудь в интернете? Это поможет улучшить его. Спасибо заранее

 Да, оставлю
 Да, уже оставил
 Попробую, если получится
 Нет

 

Секретный раздел сайта

Спонсор сайта торговых представителей:

Как опередить конкурента

Автор: Дмитрий Admin

Дата добавления: 2011-06-24

 

В условиях рыночной конкуренции важно быть первым везде и во всем. Именно поэтому, если у Вас есть прямой конкурент на Вашей территории, очень важно знать дни его посещения точек, с которыми Вы тоже работаете. Другими словами нужно опередить конкурента, чтобы загрузить полки своей продукцией.

Как это осуществить технически?
Спросите у своих лояльных клиентов день посещения их точки Вашим прямым конкурентом. Если большинство точек конкурент посещает в один определенный день недели, лучше всего пересмотреть свой маршрут. К примеру, конкурент посещает точки по вторникам с доставкой на среду. Вы же посещаете эти точки по четвергам с доставкой на пятницу. Очевидно, что в четверг (в день Вашего посещения) продукции конкурента на полках очень много (его же привезли только вчера). В данном случае можно сказать, что конкурент опередил Вас. У вас сильно уменьшается вероятность сделать полноценный заказ. В такой ситуации стоит пересмотреть свой маршрут и поменять местами территории четверга и понедельника. Именно понедельника с доставкой на вторник! Т.е. во вторник привезут Ваш товар и конкуренту часто нужно будет уходить из точки не солоно хлебавши, т.к. полки будут забиты Вашей продукцией по полной программе. Таким образом Вы опередите своего конкурента и увеличите свой вывоз, и, как следствие, выполнение плана.

Другой случай, если день посещения конкурента совпадает с Вашим. У меня присутствует в одном из дней подобная ситуация. Сначала получалось, что я всегда приходил в торговую точку позже своего конкурента. Проанализировав ситуацию я спросил у ЛПР этих точек время посещения конкурента. После этого немного пересмотрел порядок посещения в маршруте и стал заезжать в эти точки немного раньше своего конкурента. Тем самым схожие позиции из прайса стали заказывать у меня, т.е. опять же, я опередил своего конкурента.

Случалось даже, что опередив своего конкурента на 1 день, удавалось выбивать его из новых для меня торговых точек (при развитии территории). Это во много раз приятнее, нежели Вы просто опередили своего конкурента.

А как Вы работаете с конкурентами на своем маршруте? Получается ли их опережать?


Рекомендую похожие темы:
Работа от поставки до поставки
Развитие территории. 5 способов присоединить торговую точку
Презентация товара

Просмотров: 16837

Понравилась статья? Подпишись на рассылку, чтобы первым узнать о добавлении новых статей и уроков на сайте, а также получить доступ к Секретному разделу сайта




Голосуйте за статью:

торговый представитель обучение , должностная инструкция торгового представителя , тренинги для торговых представителей , торговый представитель ,

Оцените заметку: 1 2 3 4 5

Комментарии к этой заметке

Комментарий добавил(а): Денис Стрельников
Дата: 2011-08-04

Я немного по другому поступаю: Налаживаю контакт с торговой точкой таким образом, что они сами отказываются полноценно работать с другим поставщиком, как? - секрет фирмы:)) подробности в видео-курсе, который постараюсь закончить уже в скором будущем. Мой сайт: http://torgovypredstavitel.com/

Комментарий добавил(а): Курманбек
Дата: 2014-05-23

Добавить новый комментарий:

Введите сумму чисел с картинки:

Поисковый запрос должен быть не менее 4-х символов.



Получите в подарок видеоурок
"Как устроиться на работу торговым представителем?"


торговый представительШаги визита торгового представителя

торговый представительРезюме торгового представителя

торговый представительТорговый представитель отзывы

торговый представительМаршрутный лист

торговый представительСобеседование торгового представителя

торговый представительТорговый представитель без опыта работы

торговый представительМотивация торговых представителей

торговый представительСамые популярные возражения и способ их преодоления

торговый представительПравило полтора

торговый представительПрезентация товара





PR-CY.ru