Рассмотрим обычный рабочий день торгового представителя без посещения офиса, собрания и т.д.
У первой точки нужно быть в 9:00. Следовательно, нужно выехать заблаговременно с учетом пробок, прогрева машины зимой и т.д. Желательно не затягивать с выездом в поля и не выходить в 10-11 часов на работу. Во-первых, Вас могут пропалить по корпоративной симке или еще каким-нибудь образом. Во-вторых, кто раньше встал, того и тапки. А именно, чем раньше Вы начинаете принимать и сбрасывать заказы, тем большая вероятность того, что товар на складе достанется Вам, а не коллегам. Бывает иногда, что после обеда некоторые позиции заканчиваются на складе. Становится очень обидно, что заказ принят, при этом проведена определенная работа в торговой точке, а товара нет в наличии. Это может значительно отразиться на Вашем вывозе и выполнении плана в целом.
Далее едем по маршруту, принимаем заказы.
Лучшее время для открытия новых торговых точек считается промежуток с 11 до 15 часов. Все предельно ясно – с утра ЛПР еще не пришли, не проснулись толком для новых поставщиков, а после 15 часов уже одной ногой дома. Получается, что развитием нужно заниматься попутно с прохождением основного маршрута.
Заказы принимаются обычно до 16-17 часов, чтобы было время на их обработку, распечатку, заполнение документации, передачи на склад, последующую сборку.
После 16-17 часов обычно рекомендуют заниматься дебиторкой. Некоторые, конечно, рулят домой к этому времени, но, опять же, есть вероятность быть уличенным в этом и нарваться на неприятности.
Если и с дебиторкой все в порядке, и по отгрузкам Вы сегодня молодец, можно отзвониться супервайзеру и предупредить о своем отъезде с территории. Но не злоупотреблять этим изо дня в день.
Так же после 16-17 часов можно проехать несколько точек из завтрашнего маршрута, если они не очень далеко находятся. Тем самым Вы экономите время завтрашнего дня. Так, глядишь, будете работать на опережение и в пятницу будете совсем свободным человеком :).
А как Вы обычно планируете и проезжаете свой рабочий день?
Понравилась статья? Подпишись на рассылку, чтобы первым узнать о добавлении новых статей и уроков на сайте, а также получить доступ к Секретному разделу сайта
