торговый представительторговый представитель

торговый представительВведение в профессию

торговый представительРабота с возражениями

торговый представительРабота с дебиторкой

торговый представительРазвитие территории

торговый представительПолезная литература

торговый представительВидеоуроки и аудиокниги

торговый представительДокументация

торговый представительНе хочу работать на дядю!

торговый представительЛичностый рост

торговый представительВидеоролики про торговых представителей

Секретный раздел сайта

торговый представительМне требуются торговые представители в Москве

торговый представительПодработка для торговых представителей в Москве

торговый представительМой действующий бизнес - шарики с гелием

торговый представительЧто подарить? Вот в чем вопрос!

торговый представительКогда профессия торговый представитель уже в прошлом

торговый представительГимн Торгового агента (клип)

торговый представительТорговый представитель

торговый представительРабота торговых представителей! Скрытая камера!

торговый представительДагестанская Жизнь Торгового Представителя Марс

торговый представительУчебное пособие для торговых представителей

торговый представитель2016-01

торговый представитель2015-03

торговый представитель2014-11

торговый представитель2013-10

торговый представитель2013-08

торговый представитель2013-07

торговый представитель2013-06

торговый представитель2013-05

торговый представитель2013-04

торговый представитель2013-03

торговый представитель2012-11

торговый представитель2012-10

торговый представитель2012-09

торговый представитель2012-02

торговый представитель2012-01

торговый представитель2011-12

торговый представитель2011-11

торговый представитель2011-10

торговый представитель2011-08

торговый представитель2011-07

торговый представитель2011-06

торговый представитель2011-05

торговый представитель2011-04

торговый представитель2011-03

торговый представительПортал специалистов в сфере продаж FMCG



Поисковый запрос должен быть не менее 4-х символов.


Заметок в базе: 110
Комментариев: 288

Вы оставите ссылку на этот сайт где-нибудь в интернете? Это поможет улучшить его. Спасибо заранее

 Да, оставлю
 Да, уже оставил
 Попробую, если получится
 Нет

 

Секретный раздел сайта

Спонсор сайта торговых представителей:

Как экономить время торговому представителю

Автор: Дмитрий Admin

Дата добавления: 2011-07-20

 

Искусство управления временем называется тайм-менеджментом и было рассмотрено в предыдущих статьях. Сегодня хотел бы поделиться с Вами, как я экономлю время на своем маршруте.

От чего оттолкнуться? Наверное, от того, что убивает время в работе торгового представителя. Это пробки, некорректно составленный маршрутный лист, очереди в магазине к ЛПР для составления заказа и за дебиторкой, посторонние разговоры.

Начнем по порядку. Пробки. От них никуда не деться, но их можно обмануть. Как правило, пробки возникают в одинаковых местах в одно и то же время (с утра в центр города и наоборот). Проехав несколько раз маршрут, Вы будете знать, где возникают эти затруднения в движении. Исходя из этих знаний стоит пересмотреть очередность посещения некоторых торговых точек, тем самым сэкономив полчаса-час времени. В крайнем случае, если все равно не успеваете, придется выезжать раньше из дома. Пробки рассмотрели, составление маршрутного листа в связи с ними тоже.

Идем дальше. Очереди в магазине. Для меня это одно из самых ужасных времяпрепровождений. Но в это время можно найти себе полезное занятие. Например, в очередной раз оценить витрины на предмет того, что еще не берет данный магазин у Вас и попытаться «поставить» этот Ваш товар уже при общении с ЛПР.
Если очередь на Ваш взгляд надолго – посетите ближайший магазин, который с Вами работает или даже не работает. Вдруг присоедините.
Так же в это время можно скинуть заказы оператору, если он не занят.
Заведите разговор с торговым представителем другой компании, который вместе с Вами ожидает. Иногда от коллег узнаешь много полезной информации о других магазинах на Вашей территории.

Ожидание дебиторки.
Чтобы минимизировать время, потраченное на ожидание дебиторки, по возможности, когда записываетесь на деньги или договариваетесь о выплате, оговорите время Вашего приезда. Поможет не всегда, конечно, особенно с недисциплинированными клиентами, но до 50% всех ожиданий можно сэкономить. Если же клиент не из лучших в дисциплине, а на носу конец месяца и нужно минимизировать дебиторку, то здесь уже не до экономии времени. Ждите, пока не отдадут. Естественно, лучше это делать после того, как Вы проехали основной маршрут.

Посторонние разговоры допускаются в крайних случаях и лучше их минимизировать. Не стоит по полчаса болтать «за жизнь» с болтливой продавщицей – больше потеряете нежели приобретете. Наверное единственные, кто не попадает под этот запретный список, это Ваше руководство и семья.

И еще одна хитрость, замеченная мной лично – нигде не вычитал чесслово. Если магазин расположен не у самой дороги, по которой пролегает Ваш маршрут, а немного во дворе, где парковаться бывает затруднительно, лучше припарковаться на дороге и дойти до магазина пешком. Казалось бы разница 2-3 минуты. А если таких магазинов у Вас 10-20 в день, то получается очень даже приличная экономия времени.

 

А как Вы экономите время в течение рабочего дня у себя на маршруте?


Рекомендую похожие темы:
Рабочий день торгового представителя
Мотивация торговых представителей
Как опередить конкурента

Просмотров: 24864

Понравилась статья? Подпишись на рассылку, чтобы первым узнать о добавлении новых статей и уроков на сайте, а также получить доступ к Секретному разделу сайта




Голосуйте за статью:

торговый представитель без опыта , резюме торгового представителя образец , торговый представитель компании , собеседование торгового представителя ,

Оцените заметку: 1 2 3 4 5

Комментарии к этой заметке

Добавить новый комментарий:

Введите сумму чисел с картинки:

Поисковый запрос должен быть не менее 4-х символов.



Получите в подарок видеоурок
"Как устроиться на работу торговым представителем?"


торговый представительШаги визита торгового представителя

торговый представительРезюме торгового представителя

торговый представительТорговый представитель отзывы

торговый представительМаршрутный лист

торговый представительСобеседование торгового представителя

торговый представительТорговый представитель без опыта работы

торговый представительМотивация торговых представителей

торговый представительСамые популярные возражения и способ их преодоления

торговый представительПравило полтора

торговый представительПрезентация товара





PR-CY.ru