торговый представительторговый представитель

торговый представительВведение в профессию

торговый представительРабота с возражениями

торговый представительРабота с дебиторкой

торговый представительРазвитие территории

торговый представительПолезная литература

торговый представительВидеоуроки и аудиокниги

торговый представительДокументация

торговый представительНе хочу работать на дядю!

торговый представительЛичностый рост

торговый представительВидеоролики про торговых представителей

Секретный раздел сайта

торговый представительМне требуются торговые представители в Москве

торговый представительПодработка для торговых представителей в Москве

торговый представительМой действующий бизнес - шарики с гелием

торговый представительЧто подарить? Вот в чем вопрос!

торговый представительКогда профессия торговый представитель уже в прошлом

торговый представительГимн Торгового агента (клип)

торговый представительТорговый представитель

торговый представительРабота торговых представителей! Скрытая камера!

торговый представительДагестанская Жизнь Торгового Представителя Марс

торговый представительУчебное пособие для торговых представителей

торговый представитель2016-01

торговый представитель2015-03

торговый представитель2014-11

торговый представитель2013-10

торговый представитель2013-08

торговый представитель2013-07

торговый представитель2013-06

торговый представитель2013-05

торговый представитель2013-04

торговый представитель2013-03

торговый представитель2012-11

торговый представитель2012-10

торговый представитель2012-09

торговый представитель2012-02

торговый представитель2012-01

торговый представитель2011-12

торговый представитель2011-11

торговый представитель2011-10

торговый представитель2011-08

торговый представитель2011-07

торговый представитель2011-06

торговый представитель2011-05

торговый представитель2011-04

торговый представитель2011-03

торговый представительПортал специалистов в сфере продаж FMCG



Поисковый запрос должен быть не менее 4-х символов.


Заметок в базе: 110
Комментариев: 288

Вы оставите ссылку на этот сайт где-нибудь в интернете? Это поможет улучшить его. Спасибо заранее

 Да, оставлю
 Да, уже оставил
 Попробую, если получится
 Нет

 

Секретный раздел сайта

Спонсор сайта торговых представителей:

Курьерская доставка на аутсорсинг москва цена.

Доставка товара покупателю

Автор: Дмитрий Admin

Дата добавления: 2011-08-02

 

Неоспоримым конкурентным преимуществом любой торговой компании является возможность доставки товара покупателю в любой день недели. Наконец-то с недавних пор и в компании, в которой я работаю, появилась такая возможность.

Изначально мелкие компании нарабатывают клиентскую базу, торговые активно развивают территорию и т.д. Но доставка товара покупателю делается только 1 раз в неделю, обычно это «на завтра». Получается, если покупателю (магазину) не удобно принимать заказ «на завтра» (учет у них, деньги уже распланированы), возможность поставки в этот магазин появляется только через неделю. А могли бы поставить заказ на послезавтра или через 2-3 дня. В любом случае, чем раньше товар окажется в магазине, тем больше его продастся конечному покупателю. Торговый в этом случае будет ближе к выполнению плана продаж, а компания больше заработает.

Для внедрения системы доставка товара покупателю в любой день необходимо локализовать территории торговых представителей. Желательно также, чтобы торговые жили в непосредственной близости к своим торговым точкам – больше времени будут проводить в магазинах, а не в пробках. Торговым представителям ставится мотивация на развитие территории, они развивают точки, присоединяют новые. Все при этом остаются только в плюсе. И вот когда территории достаточно локализовались, можно переходить на доставку товара в любой день. Также появляется возможность принимать дополнительные заказы в течение недели (магазины не всегда могут заказать большое количество продукции – например, большой заказ просто-напросто не поместится в холодильнике). Тут тоже получается двойная выгода – у магазина есть постоянно свежий товар в наличии и компания увеличивает свои обороты.

Если подумать, то все это взаимосвязано. Чем больше клиентов у компании, тем больше ее обороты. Чем больше обороты, тем больше прибыль, которую можно вложить в развитие той же логистики, набору в штат новых торговых представителей, постепенно лучшие торговые вырастают в супервайзеров (а им тоже надо зарплату платить). Получается, что все держится на развитии территории, а точнее на подключении новых клиентов и удержании старых. Розничные магазины имеют свой «потолок» продаж – не может он продать больше, чем может продать. А развиваться компании нужно. Поэтому считаю, что мотивация торговых представителей на открытие новых торговых точек должна присутствовать всегда в любой компании.


Рекомендую похожие темы:
Как опередить конкурента
Работа от поставки до поставки
Как экономить время торговому представителю

Просмотров: 12170

Понравилась статья? Подпишись на рассылку, чтобы первым узнать о добавлении новых статей и уроков на сайте, а также получить доступ к Секретному разделу сайта




Голосуйте за статью:

торговый представитель без опыта , торговый представитель обязанности , собеседование торгового представителя , торговый представитель ,

Оцените заметку: 1 2 3 4 5

Комментарии к этой заметке

Добавить новый комментарий:

Введите сумму чисел с картинки:

Поисковый запрос должен быть не менее 4-х символов.



Получите в подарок видеоурок
"Как устроиться на работу торговым представителем?"


торговый представительШаги визита торгового представителя

торговый представительРезюме торгового представителя

торговый представительТорговый представитель отзывы

торговый представительМаршрутный лист

торговый представительСобеседование торгового представителя

торговый представительТорговый представитель без опыта работы

торговый представительМотивация торговых представителей

торговый представительСамые популярные возражения и способ их преодоления

торговый представительПравило полтора

торговый представительПрезентация товара





PR-CY.ru