торговый представительторговый представитель

торговый представительВведение в профессию

торговый представительРабота с возражениями

торговый представительРабота с дебиторкой

торговый представительРазвитие территории

торговый представительПолезная литература

торговый представительВидеоуроки и аудиокниги

торговый представительДокументация

торговый представительНе хочу работать на дядю!

торговый представительЛичностый рост

торговый представительВидеоролики про торговых представителей

Секретный раздел сайта

торговый представительМне требуются торговые представители в Москве

торговый представительПодработка для торговых представителей в Москве

торговый представительМой действующий бизнес - шарики с гелием

торговый представительЧто подарить? Вот в чем вопрос!

торговый представительКогда профессия торговый представитель уже в прошлом

торговый представительГимн Торгового агента (клип)

торговый представительТорговый представитель

торговый представительРабота торговых представителей! Скрытая камера!

торговый представительДагестанская Жизнь Торгового Представителя Марс

торговый представительУчебное пособие для торговых представителей

торговый представитель2016-01

торговый представитель2015-03

торговый представитель2014-11

торговый представитель2013-10

торговый представитель2013-08

торговый представитель2013-07

торговый представитель2013-06

торговый представитель2013-05

торговый представитель2013-04

торговый представитель2013-03

торговый представитель2012-11

торговый представитель2012-10

торговый представитель2012-09

торговый представитель2012-02

торговый представитель2012-01

торговый представитель2011-12

торговый представитель2011-11

торговый представитель2011-10

торговый представитель2011-08

торговый представитель2011-07

торговый представитель2011-06

торговый представитель2011-05

торговый представитель2011-04

торговый представитель2011-03

торговый представительПортал специалистов в сфере продаж FMCG



Поисковый запрос должен быть не менее 4-х символов.


Заметок в базе: 110
Комментариев: 288

Вы оставите ссылку на этот сайт где-нибудь в интернете? Это поможет улучшить его. Спасибо заранее

 Да, оставлю
 Да, уже оставил
 Попробую, если получится
 Нет

 

Секретный раздел сайта

Спонсор сайта торговых представителей:

Бонусы магазинам

Автор: Дмитрий Admin

Дата добавления: 2011-08-06

 

Думаю, не нужно объяснять, что такое бонусы. Все их любят. И магазины в этом плане не исключение. Давать бонусы магазинам нужно обязательно – будь то акция какая-нибудь или просто от себя, если есть такая возможность. Посмотрим, что же можно сотворить, если давать магазинам бонусы.

Часто внутри компании проводятся акции по определенной продукции. Например, 5 наименований одного товара покупает магазин и еще одну единицу такого же товара получает в бонус. Это очень выгодная акция и на нее надо нажимать в каждой торговой точке, тем самым поставив новую позицию в магазин (если этот товар у Вас еще не брали) или же вытеснить за счет количества поставленной продукции конкурента. Вашей продукции будет много на полке. А когда много продукции – у покупателя автоматически срабатывает что-то в голове и он с большей степенью вероятности возьмет этот продукт просто попробовать, нежели если на полке остается 2-3 штучки данного товара. Т.е. создаем пятно продукции на полке, вытесняя конкурентов.
Особенно интересны подобного рода акции бывают для маленьких магазинчиков, где ЛПР – сам продавец, а владелец магазина появляется очень редко. Бонусы проводятся, как правило, по отдельной накладной и нигде больше не фигурируют. Так что делайте упор на то, чтобы продавцы эти продавали именно Ваш акционный продукт – они и себе продадут лишних несколько единиц товара (заработаю на этом) и Вам создадут хорошие объемы продаж. Опять же, повышается лояльность Вашего клиента.
Также эффективной тактикой при проведении акции может послужить то, что Вы искусственно ограничиваете срок ее действия. Т.е. нужно говорить, что это предложение действительно до конца недели/месяца. Действует хорошо на точки – берут про запас даже. А на следующей неделе/месяце, если акция еще идет, просто говорите, что продлили срок действия. Т.е. чем раньше Вы встанете с этим продуктом в точку с приличными количествами, тем больше Вы продадите за период проведения акции.

Другой случай, что бонусы магазинам Вы даете сами, безо всяких акций. У нас в компании выделяется небольшая сумма для подобных целей на каждого торгового представителя на месяц (если не использовал – не компенсируется, просто сгорает). И вот что хочешь с этим, то и делай. Сумма действительно маленькая – порядка 0,15-0,2% от оборота. Но и здесь можно найти свои плюсы.
Можно загладить свою вину, если получился косяк в какой-нибудь точке, выписав этому магазину на дегустацию что-нибудь из своего ассортимента.
Расширять ассортимент внутри магазина становится проще при помощи этого инструмента – просто говорите, что дадите в бонус то-то и то-то, если в завтрашний заказ мы с Вами поставим вот это в таком-то количестве. Это все образно, конечно, но торговые представители – это такая каста, что если где-то что-то прочитали полезное, то всегда смогут приметить на собственной практике, только подстроив этот метод для своих собственных нужд.

Также при подключении новых торговых точек или если ЛПР в старом магазине говорит, что цены у Вас завышены, у конкурентов дешевле. Дайте Вы им 10+1. Это скидка на первый взгляд 10%(на самом деле 9,09%). Поиграйте цифрами и покажите, что получится выгоднее брать у Вас. Два-три раза поставите им продукцию с такими бонусами, потом прекратите – каждый второй забывает про бонусы эти. А даже если и не забудут – тем не менее, Вы добились цели – присоединили точку или расширили ассортимент внутри старой.

 

Вопрос к действующим торговым представителям: а как Вы распоряжаетесь своими бонусами и ставите ли вообще бонусы магазинам?


Рекомендую похожие темы:
Работа от поставки до поставки
Доставка товара покупателю
Как экономить время торговому представителю

Просмотров: 17636

Понравилась статья? Подпишись на рассылку, чтобы первым узнать о добавлении новых статей и уроков на сайте, а также получить доступ к Секретному разделу сайта




Голосуйте за статью:

работа торговым представителем , торговый представитель вакансии , резюме торговый представитель , торговый представитель обязанности ,

Оцените заметку: 1 2 3 4 5

Комментарии к этой заметке

Комментарий добавил(а): Кирилл
Дата: 2013-11-18

Бонусы отправляю обязательно! Есть у меня такие товароведы, что без акций на порог не пускают.

Добавить новый комментарий:

Введите сумму чисел с картинки:

Поисковый запрос должен быть не менее 4-х символов.



Получите в подарок видеоурок
"Как устроиться на работу торговым представителем?"


торговый представительШаги визита торгового представителя

торговый представительРезюме торгового представителя

торговый представительТорговый представитель отзывы

торговый представительМаршрутный лист

торговый представительСобеседование торгового представителя

торговый представительТорговый представитель без опыта работы

торговый представительМотивация торговых представителей

торговый представительСамые популярные возражения и способ их преодоления

торговый представительПравило полтора

торговый представительПрезентация товара





PR-CY.ru