торговый представительторговый представитель

торговый представительВведение в профессию

торговый представительРабота с возражениями

торговый представительРабота с дебиторкой

торговый представительРазвитие территории

торговый представительПолезная литература

торговый представительВидеоуроки и аудиокниги

торговый представительДокументация

торговый представительНе хочу работать на дядю!

торговый представительЛичностый рост

торговый представительВидеоролики про торговых представителей

Секретный раздел сайта

торговый представительМне требуются торговые представители в Москве

торговый представительПодработка для торговых представителей в Москве

торговый представительМой действующий бизнес - шарики с гелием

торговый представительЧто подарить? Вот в чем вопрос!

торговый представительКогда профессия торговый представитель уже в прошлом

торговый представительГимн Торгового агента (клип)

торговый представительТорговый представитель

торговый представительРабота торговых представителей! Скрытая камера!

торговый представительДагестанская Жизнь Торгового Представителя Марс

торговый представительУчебное пособие для торговых представителей

торговый представитель2016-01

торговый представитель2015-03

торговый представитель2014-11

торговый представитель2013-10

торговый представитель2013-08

торговый представитель2013-07

торговый представитель2013-06

торговый представитель2013-05

торговый представитель2013-04

торговый представитель2013-03

торговый представитель2012-11

торговый представитель2012-10

торговый представитель2012-09

торговый представитель2012-02

торговый представитель2012-01

торговый представитель2011-12

торговый представитель2011-11

торговый представитель2011-10

торговый представитель2011-08

торговый представитель2011-07

торговый представитель2011-06

торговый представитель2011-05

торговый представитель2011-04

торговый представитель2011-03

торговый представительПортал специалистов в сфере продаж FMCG



Поисковый запрос должен быть не менее 4-х символов.


Заметок в базе: 110
Комментариев: 288

Вы оставите ссылку на этот сайт где-нибудь в интернете? Это поможет улучшить его. Спасибо заранее

 Да, оставлю
 Да, уже оставил
 Попробую, если получится
 Нет

 

Секретный раздел сайта

Спонсор сайта торговых представителей:

Правило полтора

Автор: Дмитрий Admin

Дата добавления: 2011-10-02

Для новых торговых точек полезно применять в продажах правило полтора. Это правило сможет наиболее точно выявить спрос на продукцию, которую поставляет Ваша компания и избежать ситуации, когда продукция полностью продается из точки к моменту Вашего следующего посещения.

Итак, что же это за правило?

Простыми словами это можно объяснить так: делаем запас товара в полтора раза больше, чем продалось за неделю (если посещение торговой точки у нас 1 раз в неделю). Это касается всех позиций из Вашего прайса в отдельности. Если Вы торгуете скоропортом, то правило полтора лучше всего уменьшить до 1,2 – в противном случае существует большой риск попасть на большую просрочку товара со всеми вытекающими последствиями (портятся отношения с торговой точкой, т.к. Вы выставляете себя некомпетентным торговым, Ваши возвраты зашкаливают и, скорее всего, Вы будете оштрафованы на сумму этих возвратов).

В зависимости от сезонности продукции так же следует варьировать этот коэффициент в разные стороны. К примеру, перед новогодними праздниками можно и нужно применять не полтора, а от 2 и выше – все равно все сметут с полок если не перед новым годом, то раскупят после него, т.к. неделя праздников еще у всех обычно. В летний период увеличивается спрос на воду, пиво – тоже можно увеличить коэффициент, пока не увидите, сколько на самом деле хватает магазину на неделю, чтобы не остаться без товара. И наоборот, в зимний период та же вода продается гораздо хуже – следует задуматься об уменьшении до 1,2.

В общем и целом правило полтора достаточно условно, как мы уже увидели выше по тексту. И главное его предназначение – это составить грамотный правильный заказ, чтобы торговая точка не осталась без Вашей продукции, а Вы увеличивали свои продажи и выполнение планов продаж.


Рекомендую похожие темы:
Бонусы магазинам
Доставка товара покупателю
Как опередить конкурента

Просмотров: 67564

Понравилась статья? Подпишись на рассылку, чтобы первым узнать о добавлении новых статей и уроков на сайте, а также получить доступ к Секретному разделу сайта




Голосуйте за статью:

торговый представитель без опыта , торговый представитель обязанности , собеседование торгового представителя , торговый представитель ,

Оцените заметку: 1 2 3 4 5

Комментарии к этой заметке

Комментарий добавил(а): Антон
Дата: 2012-11-08

много "воды", а о правиле полтора ни слова :)

Комментарий добавил(а): Супервайзер
Дата: 2013-02-18

Правило "1,5" Заказ = Продажа за предыдущий период * 1,5 - Остаток.

Комментарий добавил(а): Серж
Дата: 2013-05-12

(А+В-С)*1.5-С=Оптимальный заказ А-Предыдущий остаток В-Заказ С-Настоящий остаток

Комментарий добавил(а): Nika
Дата: 2014-05-19

Здравствуйте, как я могу получить доступ к секретному разделу. Мой электронный адрес polakova.nika@gmail.com. Спасибо

Комментарий добавил(а): TSM
Дата: 2014-06-07

Наверное никак))) Админ забыл оплатить услуги портала))))..

Комментарий добавил(а): Вадим
Дата: 2014-09-01

Да, накосячили в описании и вводите Людей в заблуждение! Открыл две страницы сайта и нашел три несостыковки... Я в торговле 14 лет из них 7 торговым и 7 РукОтдПродаж. Хоть самому сайт создавай))) Учите мат.часть, а потом преподавайте!

Добавить новый комментарий:

Введите сумму чисел с картинки:

Поисковый запрос должен быть не менее 4-х символов.



Получите в подарок видеоурок
"Как устроиться на работу торговым представителем?"


торговый представительШаги визита торгового представителя

торговый представительРезюме торгового представителя

торговый представительТорговый представитель отзывы

торговый представительМаршрутный лист

торговый представительСобеседование торгового представителя

торговый представительТорговый представитель без опыта работы

торговый представительМотивация торговых представителей

торговый представительСамые популярные возражения и способ их преодоления

торговый представительПравило полтора

торговый представительПрезентация товара





PR-CY.ru