|
Заметок в базе: 111
|
Правило полтораАвтор: Дмитрий Admin Дата добавления: 2011-10-02 Для новых торговых точек полезно применять в продажах правило полтора. Это правило сможет наиболее точно выявить спрос на продукцию, которую поставляет Ваша компания и избежать ситуации, когда продукция полностью продается из точки к моменту Вашего следующего посещения. Итак, что же это за правило? Простыми словами это можно объяснить так: делаем запас товара в полтора раза больше, чем продалось за неделю (если посещение торговой точки у нас 1 раз в неделю). Это касается всех позиций из Вашего прайса в отдельности. Если Вы торгуете скоропортом, то правило полтора лучше всего уменьшить до 1,2 – в противном случае существует большой риск попасть на большую просрочку товара со всеми вытекающими последствиями (портятся отношения с торговой точкой, т.к. Вы выставляете себя некомпетентным торговым, Ваши возвраты зашкаливают и, скорее всего, Вы будете оштрафованы на сумму этих возвратов). В зависимости от сезонности продукции так же следует варьировать этот коэффициент в разные стороны. К примеру, перед новогодними праздниками можно и нужно применять не полтора, а от 2 и выше – все равно все сметут с полок если не перед новым годом, то раскупят после него, т.к. неделя праздников еще у всех обычно. В летний период увеличивается спрос на воду, пиво – тоже можно увеличить коэффициент, пока не увидите, сколько на самом деле хватает магазину на неделю, чтобы не остаться без товара. И наоборот, в зимний период та же вода продается гораздо хуже – следует задуматься об уменьшении до 1,2. В общем и целом правило полтора достаточно условно, как мы уже увидели выше по тексту. И главное его предназначение – это составить грамотный правильный заказ, чтобы торговая точка не осталась без Вашей продукции, а Вы увеличивали свои продажи и выполнение планов продаж.
Рекомендую похожие темы: Просмотров: 74415
должностная инструкция торгового представителя , тренинги для торговых представителей , торговый представитель , работа торговым представителем , Комментарии к этой заметке Комментарий добавил(а): Антон много "воды", а о правиле полтора ни слова :) Комментарий добавил(а): Супервайзер Правило "1,5" Заказ = Продажа за предыдущий период * 1,5 - Остаток. Комментарий добавил(а): Серж (А+В-С)*1.5-С=Оптимальный заказ А-Предыдущий остаток В-Заказ С-Настоящий остаток Комментарий добавил(а): Nika Здравствуйте, как я могу получить доступ к секретному разделу. Мой электронный адрес polakova.nika@gmail.com. Спасибо Комментарий добавил(а): TSM Наверное никак))) Админ забыл оплатить услуги портала)))).. Комментарий добавил(а): Вадим Да, накосячили в описании и вводите Людей в заблуждение! Открыл две страницы сайта и нашел три несостыковки... Я в торговле 14 лет из них 7 торговым и 7 РукОтдПродаж. Хоть самому сайт создавай))) Учите мат.часть, а потом преподавайте! Добавить новый комментарий: |
|
