Для новых торговых точек полезно применять в продажах правило полтора. Это правило сможет
наиболее точно выявить спрос на продукцию, которую поставляет Ваша компания и
избежать ситуации, когда продукция полностью продается из точки к моменту
Вашего следующего посещения.
Итак, что же это за правило?
Простыми словами это можно объяснить так: делаем запас товара
в полтора раза больше, чем продалось за неделю (если посещение торговой точки у
нас 1 раз в неделю). Это касается всех позиций из Вашего прайса в отдельности.
Если Вы торгуете скоропортом, то правило
полтора лучше всего уменьшить до 1,2 – в противном случае существует
большой риск попасть на большую просрочку товара со всеми вытекающими
последствиями (портятся отношения с торговой точкой, т.к. Вы выставляете себя
некомпетентным торговым, Ваши возвраты зашкаливают и, скорее всего, Вы будете
оштрафованы на сумму этих возвратов).
В зависимости от сезонности продукции так же следует
варьировать этот коэффициент в разные стороны. К примеру, перед новогодними
праздниками можно и нужно применять не полтора, а от 2 и выше – все равно все
сметут с полок если не перед новым годом, то раскупят после него, т.к. неделя
праздников еще у всех обычно. В летний период увеличивается спрос на воду, пиво
– тоже можно увеличить коэффициент, пока не увидите, сколько на самом деле
хватает магазину на неделю, чтобы не остаться без товара. И наоборот, в зимний
период та же вода продается гораздо хуже – следует задуматься об уменьшении до
1,2.
В общем и целом правило
полтора достаточно условно, как мы уже увидели выше по тексту. И главное
его предназначение – это составить грамотный правильный заказ, чтобы торговая
точка не осталась без Вашей продукции, а Вы увеличивали свои продажи и
выполнение планов продаж.
Понравилась статья? Подпишись на рассылку, чтобы первым узнать о добавлении новых статей и уроков на сайте, а также получить доступ к Секретному разделу сайта
Здравствуйте, как я могу получить доступ к секретному разделу. Мой электронный адрес polakova.nika@gmail.com. Спасибо
Комментарий добавил(а): TSM Дата: 2014-06-07
Наверное никак))) Админ забыл оплатить услуги портала))))..
Комментарий добавил(а): Вадим Дата: 2014-09-01
Да, накосячили в описании и вводите Людей в заблуждение! Открыл две страницы сайта и нашел три несостыковки... Я в торговле 14 лет из них 7 торговым и 7 РукОтдПродаж. Хоть самому сайт создавай))) Учите мат.часть, а потом преподавайте!