В который раз убеждаюсь, что реальные "полевые" условия очень сильно отличаются от тренингов, проводимых внутри компании. Данный видеоролик наглядно доказывает нам, что возражения "нам ничего не надо, у нас все есть" - для слабаков. Зачастую если после этих возражений вы не развернулись и ушли, заказ будет. Пусть даже минимальный, но будет. И получится, что вы не зря тратили время и бензин, чтобы добраться до этой торговой точки.

Понравилась статья? Подпишись на рассылку, чтобы первым узнать о добавлении новых статей и уроков на сайте, а также получить доступ к Секретному разделу сайта

Голосуйте за статью:

торговый представитель компании , собеседование торгового представителя , шаги торгового представителя , торговый представитель продажи ,

Комментарии к этой заметке

Комментарий добавил(а): Сергей (Директор деп-та продаж
Дата: 2014-01-23

Что же это за торговый представитель, которому диктуют заказ, а не он сам его формирует.. Где снятие остатков? Гнать таких торговых взашей!

Комментарий добавил(а): Дмитрий
Дата: 2014-10-10

Комментарий "директора деп-та продаж" улыбнул. Интересно, самого директора эта заведующая допустила бы снимать остатки? Скорее, прогнала бы взашей. При регулярном посещении тт, когда у закупщика уже рефлекс на появление тп выработан, можно и остатки поснимать. И чаю с конфетами предложат, может быть:)

Комментарий добавил(а): Елена
Дата: 2014-12-23

Кто оплачивает заказ тот его и формирует, о снятии каких остатков Вы говорите? Кто Вам разрешит их снимать, Вы вообще с луны что-ли? Получите отказ от доставки один раз, сразу забудете самостоятельно формировать заявку.

Комментарий добавил(а): Светлана
Дата: 2015-03-30

А парень с папкой видимо супервайзер. Стоит и перед камерой вносу ковыряется. Фуу.

Добавить новый комментарий:

Поиск по сайту